庫(kù)存高企和效益縮水不斷給鋼廠施壓，方矩管廠家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
近年來(lái)，鋼廠的方矩管直供力度日趨加大，直銷比例不斷提升，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)產(chǎn)生了不小影響。如何看待鋼廠的直銷？鋼廠直接面臨的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)如何？
我國(guó)鋼鐵企業(yè)方矩管直銷營(yíng)銷模式的演變過(guò)程。當(dāng)年，方矩管供不應(yīng)求、十分緊俏，鋼廠80%~90%的方矩管由貿(mào)易商代理銷往終端用戶。鋼廠不僅借助貿(mào)易商銷售渠道節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本和人力成本，還確保了資金的安全。據(jù)介紹，鋼貿(mào)商在簽訂合同時(shí)必須一次性全額付清貨款，確保鋼廠貨款提前回籠。部分鋼貿(mào)商為多拿貨，選擇提前打款，鋼廠資金十分充裕。此外，鋼廠可根據(jù)鋼貿(mào)商訂貨安排下月生產(chǎn)，有利于加快生產(chǎn)節(jié)奏，提高生產(chǎn)效益，避免庫(kù)存積壓。而，由于最近幾年國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能持續(xù)過(guò)剩，處于“買方市場(chǎng)”的方矩管不再是“香餑餑”，銷售不暢、庫(kù)存高企和效益縮水不斷給鋼廠施壓，方矩管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。為促進(jìn)銷售，鋼廠紛紛加大方矩管直銷、直供力度，減少流通環(huán)節(jié)。不少鋼廠設(shè)立了方矩管市場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)、銷售分公司，建立終端用戶戰(zhàn)略合作關(guān)系，直銷、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分鋼廠甚至達(dá)到70%~80%。目前，河北地區(qū)鋼鐵企業(yè)提出了2013年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬(wàn)噸、工程項(xiàng)目銷售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、下游終端用戶需求萎縮，鋼廠面臨巨大壓力。為打開(kāi)銷售渠道，鋼廠都在加大直供比例，希望通過(guò)直接面對(duì)用鋼單位，拓展銷售，提高噸利。
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